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En bref
- Entreprise : Rodrigue Métal Ltée
- Secteur : système de dépoussiérage entièrement sur mesure
- Marchés ciblés : Australie et Nouvelle-Zélande
- Accompagnement de DPME : Préparation stratégique de mission commerciale, ciblage et montage de financement à l’exportation (IRRT)
- Résultats : Financement obtenu, participation stratégique à WoodTECH 2026 et développement d’importantes opportunités d’affaires sur ces nouveaux marchés.
Le défi : transformer une ambition lointaine en démarche commerciale rentable.
Pénétrer des marchés aussi éloignés que l’Australie et la Nouvelle-Zélande représente une opportunité majeure, mais aussi un risque financier et logistique important pour une PME.
Reconnue pour son expertise technique dans le secteur de conception et fabrication de systèmes de dépoussiérage industriel sur mesure, l’entreprise manufacturière Rodrigue Métal souhaitait valider le potentiel de l’Océanie et y concrétiser des occasions d’affaires. Toutefois, il ne suffisait pas d’organiser un déplacement : il fallait s’assurer d’arriver sur le terrain avec des cibles claires, un plan d’action rigoureux et une structure financière solide pour maximiser le retour sur investissement.
C’est dans ce contexte que l’entreprise s’est tournée vers Développement PME (DPME), qui agit à titre d’Organisme régional de promotion des exportations (ORPEX) pour la région de la Chaudière-Appalaches.
L’accompagnement DPME : lier stratégie de marché et levier financier.
Accompagnée par Nathalie Stoltz, conseillère en commerce international chez DPME, la direction de Rodrigue Métal a bénéficié d’un encadrement sur mesure visant à réduire le risque commercial en amont de la mission :
- Clarification des objectifs et validation du marché : Analyse de la pertinence de l’offre de Rodrigue Métal face aux réalités de l’industrie du bois en Océanie.
- Ciblage stratégique : Identification rigoureuse des entreprises, donneurs d’ordres et partenaires locaux clés à rencontrer sur place.
- Montage financier (Programme IRRT) : Structuration complète de la demande d’aide financière afin de bâtir un dossier d’exportation cohérent et convaincant. Ce soutien a agi comme un levier déterminant pour absorber les coûts liés au déplacement et au développement commercial.
- Mise en place d’une méthode durable : Élaboration d’une structure de projet réutilisable pour de futures démarches internationales (ex. : CanExport, PSCE).
« Nathalie a été extrêmement productive et a aidé dans notre application pour le financement IRRT. En plus, la structure mise en place devrait nous aider avec d’autres programmes dans l’avenir. L’expérience a été tellement appréciée que d’autres mandats vont certainement venir avec le temps. »
Rodrigue Métal Ltée
Les retombées : des partenariats concrets et un pipeline d’affaires majeur.
La mission terrain a permis à Rodrigue Métal de dépasser le stade de la simple exploration pour s’inscrire dans une véritable présence d’affaires à long terme :
- Un positionnement d’envergure sur place : L’entreprise a notamment représenté l’expertise québécoise lors de la conférence spécialisée WoodTECH 2026 en Océanie, en co-présentant avec un partenaire régional établi (Acora) sur les solutions de stockage sécuritaire des résidus de scierie.
- Des opportunités d’affaires importantes : Le travail réalisé sur le terrain et en amont a permis de générer de nouvelles pistes commerciales qualifiées et d’ouvrir des portes prometteuses pour l’avenir de l’entreprise sur ces marchés.
- Une autonomie renforcée : L’entreprise dispose désormais d’outils et d’un cadre méthodologique éprouvés pour aborder ses futurs marchés d’exportation.
Vous envisagez de développer de nouveaux marchés internationaux ?
En tant qu’ORPEX de la Chaudière-Appalaches, les experts en commerce international de DPME vous accompagnent à chaque étape : étude de marché, stratégies d’entrée, missions commerciales et recherche de subventions pour vos projets hors Québec.
